実例紹介・お客様の声

Vol.1地代改定事例その１（値上げ成功）

私は、東京都内Ｓ区の住宅街に一軒家を所有しています。敷地は借地です。6年前に亡くなった父の代からここに住んでいます。地代は月額22,000円、毎年4月には1年分を支払っていました。この地代が高いとか安いとかは、父の代から続けていたことなので特に意識したことはありませんでした。

ある日、地主から地代の値上げをお願いできないか、と連絡がありました。もちろん値上げということですから、借地人としてはできれば避けたいところですが、とにかく会って話しだけは聴くことにしました。

後日、約束した喫茶店に行ってみると、父が亡くなったときに会ったきりの地主さんが待っていました。地主さんの用件は、地代を月額29,900円に値上げしたい、ということでした。ずいぶん前から地代の改定がされていなかったので、多少の値上げはやむを得ないかとも思っていましたが、約1.3倍の月額29,900円というのは少し高すぎるのではないかという気がしました。私が、少々渋った顔をしていると、「こちらをご覧下さい」と地主さんから「地代調査報告書」と題された8枚ほどのレポートを渡されました。

「不動産鑑定事務所に依頼して作ってもらったものです。かなり前から地代はそのままでしたので、値上げをお願いしようにも、どの程度が相場なのか私にもよく分からないので、こうやって専門家の方に調べてもらいました」

地主さんも真剣に考えた上で値上げの話しを持ち出したのが分かりました。「その報告書はお渡ししますので、よく読んで、値上げの件、検討してみて下さい」と地主に言われ、その場は別れました。

持ち帰った報告書をぱらぱらとめくってみると、相続税路線価、固都税額、周辺地域の地代などが書かれていました。分からない用語などもあったので、報告書に書かれていた鑑定事務所に電話をして質問してみました。丁寧な答えが返ってきたので、ついでに、もし値上げを断った場合はどうなるかを訊ねてみると、可能性としては、地主さんが裁判所に地代の増額請求をする場合もありうるとのこと。

裁判所が関わる手続きとなれば、こちらも弁護士を頼まねばならなくなるし、報告書をみる限り、地主さんのいう月額29,900円という金額もそれなりの合理性があるように思えます。私の方で値上げするにしてももう少し安くして欲しいと裁判所で主張するには、もっと安い地代が妥当だとする報告書なり鑑定書をこちらで用意しなければならないでしょう。当然、そのためには費用もかかります。それに、裁判所が関わる手続きとなると、場合によっては地主さんとの関係が悪くなることも考えられます。不動産に詳しい友人にも相談してみましたが、手間と費用をかけて地主さんと争ってみても、父親の代から地代が据え置かれていたことからして報告書の地代には相応の根拠もあるだろうし、値上げは避けられないのではないかとの意見でした。いろいろと考えた挙げ句、結局、地主さんの申出を受け入れることにしました。

結果的には地主さんの言い分を全面的に受け入れることになりましたが、これまで安く借りられていたのが幸運だったとも言えるわけで、そう考えることにして納得することにしました。思えば、地主さんが最初からしっかりとした根拠を示して値上げ額を提示してきたのが正解だったのでしょう。